起業1年目から”選ばれるコンサル”になって、安定売上を確保する方法

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株式会社Cross Over Airline代表取締役
マーケター育成コンサルタント
山口幸男(やまぐちゆきお)

ざっくりストーリー

大学院卒業後、大手ハウスメーカーで建築士として7年間勤務。風通しの悪さや、無駄な業務をこなす会社員生活に疑問を抱き、起業を志す。セールスを体得するために生命保険のフルコミッション営業に挑戦。

起業準備中に300冊以上読破したビジネス書の知識と、起業塾で学んだマーケティング理論を実践し、初年度から驚くべき営業成績をたたき出し、起業へのステップアップを順調に進む。。。。予定だったが、実際には全く売れず、同期110人中105位(5名退社)で初年度を終える。

その後、逃げるように独立起業するも高額商品を売るのが怖くて、低額の月額サービスを売ろうと試みるも、思うように集客できず撃沈。「これと言った特徴のない自分に起業なんて無理だったのかな、、、。」諦めかけていた時に、ある会社のバックヤードを手伝う体験からブレイクスルー。

決まった内容を決まったように話すことで、見込み客が次々と高額商品を買っていく現場を目の当たりにして、”売れる仕組み”を作り上げるマーケターになることを決意。ようやくそれまでの知識とビジネスがリンクして、ビジネスが軌道に乗り始めることに。

その後は一人起業家のマーケティング戦略をサポート。セールスコンサルタントの有料セミナーに84名を集客したり、節税コンサルタントのコンテンツ販売を代行し6日間のメール配信で171万円売り上げたりと、クライアントの成果に直結するサポートを提供。

現在は、あるコンサルタント育成会社のマーケティング戦略パートナーとして、売上1億円のビジネス構築をサポート。顧客の新規獲得から、リピート購入、継続課金を仕組み化。社会情勢に影響されることなく売り上げを伸ばす体制が整い、20年4月に過去最高の売上を達成。

 

がっつりストーリー

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